Venta al por mayor

¿Quieres saber que es la venta al por mayor?

Podemos definir la venta al por mayor a las ventas de grandes cantidades de un producto que se realizan generalmente de empresa a empresa.

La venta al por mayor es una actividad intermedia en la cadena de distribución, los productos generalmente no se venden al comprador final, se venden a otra empresa (B2B) que si es la encargada de venderlos al usuario final, vamos que se compra una importante cantidad de un producto para revenderla.

Veamos algunos tipos de comercio al por mayor

En el comercio al por mayor podemos clasificar las empresas en dos grandes grupos: Los Comerciantes mayoristas y los Agentes intermediarios.

Existen varios motivos que justifican la actividad de la venta al por mayor y la compra al por mayor:

  • No se tienen los recursos y la infraestructura para vender al usuario final (o no interesa), y es por eso que la empresa se concentra en vender su producto al por mayor a otras empresas que si tienen esos recursos para llegar al cliente final.
  • Desde el punto de venta del comprador al por mayor, se obtienen grandes descuentos por el volumen de compra, y nos desentendemos de la fabricación del producto para centrarnos en la venta al cliente final.

¿Qué diferencia existe entre una empresa al por mayor y una al por menor?

Venta al por mayor 1
La compra al por mayor

Si nos referimos al un comerciante mayorista, sabemos que lo que hace es realizar grandes de compras de un producto al fabricante (consiguiendo con esto suculentos descuentos), para posteriormente venderlas a los minoristas.

En el caso del comerciante minorista, podemos pensar en cualquier comercio que vende directamente al cliente (una tienda de comida, una de ropa, etc).

Existen muchos puntos que nos pueden ayudar a diferenciar claramente un comerciante minorista de un comerciante mayorista:

  • Por lo general el mayorista ofrece una venta a crédito a sus clientes minoristas, por contra el comerciante minorista vende su producto al contado.
  • El mayorista compra grandes volúmenes de productos a fabrica para luego vender pequeñas cantidades a los minoristas.
  • El mayorista no necesita una imagen de empresa y comodidades de cara a su clientes. Nos referimos a que un minorista debe tener una tienda con todas las facilidades e imagen de cara al cliente final, pero el mayorista se puede limitar a tener un almacén ya que no trata con el usuario final.
  • El mayorista se encarga de hacer llegar su producto hasta la puerta de su cliente (minorista), mientras que el minorista entrega en mano en su tienda.

La compra al por mayor puede ser una interesante oportunidad para muchas empresas

Si tienes un negocio que no ha funcionado o simplemente te has quedado con un importante stock de algunos productos que ya no vas a poder vender, no todo está perdido.

Puedes intentar llegar a algún acuerdo con empresas que se dedican a la compra al por mayor para colocar tu stock sobrante o sencillamente recuperar algo de dinero de toda la inversión que has realizado si el negocio no te ha funcionado. Pero lo que debes tener en cuenta es que tienes que ofrecer un precio interesante, ten en cuenta que la empresa a la que vas a vender tu excedente tiene como negocio el volver a colocarlo en el mercado revendiendo a otra empresa minorista, es por eso que no puedes pretender cobrar lo mismo que pagaste en su momento por la mercancía.